醫(yī)療器械自動化設備廠家助力醫(yī)療器械企業(yè)如何走好國際化之路

作為一家有21年豐富行業(yè)經(jīng)驗的非標醫(yī)療器械自動化設備生產(chǎn)廠家，東莞市南方力勁機械有限公司一直幫助我國諸多的醫(yī)療器械與醫(yī)療耗材生產(chǎn)廠家，提升生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品的良品率，促進生產(chǎn)廠家的制造水平。同時，我們在這21年時間里，也服務了不少來自于全球各地50多個國家和地區(qū)的客戶，提供了2000多份的醫(yī)用產(chǎn)品自動化生產(chǎn)解決方案，在如何走向國外，走好國際化之路方面，在這2020年初啟之際，談談一些淺薄的看法，希望起到拋磚引玉的效果。

大環(huán)境來說，目前國內(nèi)對于醫(yī)療器械和耗材方面的管控，是越來越規(guī)范，也越來越嚴格。同時，隨著2019年國內(nèi)各地都出臺了不同的采購政策的調(diào)整與管控，門檻提升且競爭亦日趨激烈。但從另一個角度看，隨著我國一帶一路政策的實施，走出去的企業(yè)是越來越多，2018-2019年雖然受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，但隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)第1階段協(xié)議文本的簽訂，原來充滿迷霧的外貿(mào)市場得以迎來暫時的清朗。且越是困難時期，企業(yè)的眼光要更加長遠，戰(zhàn)略要更加的清晰，先有規(guī)劃長遠的布局，再去實施階段性目標。

當前，我國醫(yī)用器械企業(yè)正處于從價值鏈中低端向中高端跨越的階段。在這個階段需要面對很多新挑戰(zhàn)，所以更需進行深層次思考，以應對國內(nèi)生產(chǎn)要素價格持續(xù)攀升、費用支出擴大的問題，并解決好提高產(chǎn)品附加值、在合適的國家和地區(qū)增加必要的研發(fā)與設備投入、在合規(guī)體系內(nèi)解決"走出去"企業(yè)在所在國家與地區(qū)的"本土化”、推動國際合作深化等相關問題。如今，我國醫(yī)療器械、醫(yī)療耗材產(chǎn)品已出口到全球200多個國家和地區(qū)，出口歐洲、亞洲和北美洲""三足鼎立"的基本格局保持不變，南美洲、非洲等新興市場獲得開拓，對金磚國家如俄羅斯、印度、巴西等國的出口額保持較快增長，產(chǎn)品種類及營銷方式日漸多元化。盡管歐美日等發(fā)達國家和地區(qū)市場相對規(guī)范，但在其他國家或地區(qū)仍存在"三非”(非規(guī)模需求、非透明管理、非成熟市場)現(xiàn)象，因此，企業(yè)在國際合作中應采取謹慎性貿(mào)易策略和系統(tǒng)性評估。

2018年，我國醫(yī)療器械對外貿(mào)易實現(xiàn)穩(wěn)步增長，全年醫(yī)療器械進出口總額達到457.95億美元。其中，進口額221.65億美元，同比增長8.89%;出口額236.30億美元，同比增長8.88% 

美國、德國、日本、墨西哥、愛爾蘭是我國醫(yī)療器械的主要進口國。其中，對愛爾蘭進口額同比增長13.41%，達到8.49億美元(見圖)。從2018年醫(yī)療器械進口產(chǎn)品的種類看，醫(yī)用耗材漲幅明顯，進口額同比增長20.70%;中高端診療設備(如光學儀器、彩超、X射線斷層檢查儀、外科植入類產(chǎn)品等）依舊是主要進口產(chǎn)品。

從數(shù)據(jù)上看，國際市場前景誘人，但是如何我國企業(yè)如何走好國際化的這條路，卻還任重而道遠。從我們企業(yè)做外貿(mào)多年的經(jīng)驗，總結出如下幾條和大家—起分享:

要開拓市場的所在國或地區(qū)政治經(jīng)濟社會形勢是否穩(wěn)定

所在國或地區(qū)政治經(jīng)濟社會形勢的穩(wěn)定與否決定了投資能否獲得回報。一直以來，部分國家和地區(qū)社會矛盾突出，政局不穩(wěn)，給我國出海企業(yè)造成較大損失。另外，當?shù)卣`約現(xiàn)象也值得警惕。

要開拓市場的所在國或地區(qū)內(nèi)需市場潛力的大小

所在國或地區(qū)內(nèi)需市場潛力的大小決定了是否值得開發(fā)。企業(yè)應綜合評估準入前知識產(chǎn)權、環(huán)保、競爭政策、勞工、國民待遇等方面的政策內(nèi)容，有針對性地投入資源，做好與當?shù)胤钦M織的交流合作，健全勞工權益保障機制，減少勞資糾紛風險。

所在國或地區(qū)高端人才的分布情況

高端人才的分布決定了企業(yè)能否在當?shù)卦O立研發(fā)中心，建立品牌理念和體系，將適合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)能進行轉移，擴大產(chǎn)品可及性并開發(fā)滿足當?shù)匦枰漠a(chǎn)品。

所在國或地區(qū)基礎設施情況

所在國或地區(qū)的基礎設施是否完善，如交通是否便利，能源是否充足等決定了當?shù)厥欠襁m合建立制造基地，以及貿(mào)易通關便利化與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展之間的關系問題等。

所在國或地區(qū)產(chǎn)業(yè)配套能力能不能跟上

這一點決定著企業(yè)在當?shù)亟◤S后能否建立完備的產(chǎn)業(yè)鏈并轉移供應鏈，達到裝配一體化，以提升當?shù)氐闹圃焖胶湍芰?，用技術拉動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。